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老奇人.110777 【谭书论道】2017年母婴门店新刚需品类

作者:  admin   发布时间:2017/12/10 7:35:22    浏览量:59

老奇人.110777 【谭书论道】2017年母婴门店新刚需品类

老奇人.110777

再加之孕育环境发生的变化,使营养品成为了刚需。以下四大因素催熟了母婴营业品市场:1、剖腹产增多。

因为剖腹产新生儿的脐血中,免疫球蛋白含量比自然分娩的新生儿要低,能抗病的抗体含量更低。所以,剖腹产的新生儿更易感染疾病。2、母乳喂养期缩短。

越来越多的城市女性为了工作,采用奶粉代替母乳。

而奶粉是无法完全替代母乳的,这也导致婴幼儿营养缺乏,免疫力降低。3、新生儿在6个月至3岁时,母体不再提供抗体,是生理上的“免疫功能不全期”。这个年龄阶段的孩子极易生病,且肠胃功能脆弱,选择一些初乳奶粉对于这个年龄段的宝宝是最为合适的。4、食品精细化导致大量营养流失。例如,精制米加工会导致许多营养素如赖氨酸、苏氨酸、维生素B族和膳食纤维等流失掉,这些都是人体必需的营养元素。精细化米面的普及会导致“饭已吃饱,营养未饱”。在门店营养品品类销售中,一定要做到“去奢侈品化”。门店要把营养品当作快消品、日常用品去看待,而不是当作奢侈品去销售,这样才能增加产品的消费回头率和消费频度。有不少门店的营养品品项严重短缺,除了基础的鱼肝油,钙铁锌之外,营养品市场上现在有突破潜力的产品还有:益生菌、蛋白粉、DHA、复合营养素等,只有完善的品类才能满足客户多元化的需求。而且营养品在销售的过程中,对门店导购的产品知识、婴幼儿日常护理等要求非常高,2017年,母婴门店要有意识的通过内训+外训的形式,帮助店员提高综合素质,只有能帮助客户解决问题,建立信任,营养品的销量才能稳定下来。三、特殊医学用途奶粉据分析,21%的婴幼儿不适用普通配方乳粉。所以特殊医学用途的奶粉,比如:早产儿奶粉、免敏奶粉、免疫奶粉、全营养奶粉、高蛋白奶粉等销量逐年上升,但大多数门店只涉及到了免敏奶粉,其他的品类很少涉及,白白流失了大量的客户。2017年,母婴门店可以引入特殊医学用途奶粉,此类奶粉可以为门店带来新一轮的盈利增长点,带来的好处是显而易见的,首先使用大量的特殊医学用途奶粉的客户粘度很高,不易流失,给门店带来稳定的消费群体。其次,特殊医学配方奶粉的市场竞品不多,基本不会有价格战,门店的利润空间相对更大一些。还有,特殊医学配方奶粉对门店导购的销售专业度要求极高,店员不但要能看懂检验报告,而且能给宝妈提供专业的解决方案。一旦客户认同了我们的产品和服务,很难发生客户流失的现象。

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